#20 Die gefährlichste Stelle im Verkaufsgespräch

Shownotes

In dieser Podcast-Folge erfährst du: • Wo im Verkaufsgespräch die größte Gefahr liegt und warum sie kaum jemand erkennt • Warum nicht der Preis, sondern der Übergang zur Lösung über Kauf oder Rückzug entscheidet • Weshalb viele Gespräche an Wirkung verlieren, obwohl Sympathie und Interesse da sind • Wie sich Ungeduld, Erklärdrang oder zu frühe Lösungen auf die Dynamik auswirken • Was Menschen wirklich brauchen, um sich sicher für eine Lösung zu entscheiden • Wie du den Raum hältst, ohne zu pushen oder dich zurückzunehmen • Warum Präsenz und Technik wichtig sind

Diese Folge ist besonders relevant für dich, wenn du… • das Gefühl hast, dass Gespräche „gut starten“, aber nicht zu Entscheidungen führen • dich oft erklärst, obwohl dein Gegenüber interessiert wirkt • Verkauf empathisch, aber klar führen willst • deine Wirkung im Gespräch vertiefen möchtest

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